КОНТАКТЫ
+79119252355
г. Санкт-Петербург, наб. Мартынова, 6
partnerstvo.biz@gmail.com
+79119252355
г. Санкт-Петербург, наб. Мартынова, 6
partnerstvo.biz@gmail.com
ГДЕ И КАК НАЙТИ ДЕЛОВОГО ПАРТНЕРА?
В сегодняшнем непростом экономическом климате открытие бизнеса может оказаться невероятно одиноким путешествием. Наличие делового партнера рядом с вами не только приносит дружеские отношения, но и дает дополнительный набор навыков, финансирования и идей, которые помогут масштабировать ваш бизнес.
Не существует простого решения в стиле Tinder для поиска делового партнера. Но это не значит, что вам нужно прыгать в бизнес с первым желающим, которого вы найдете.
Приведенное ниже руководство расскажет вам, как найти своего идеального бизнес-партнера, в том числе на что стоит обратить внимание и чего следует избегать. Мы также обрисуем плюсы и минусы делового партнера, чтобы вы могли решить, действительно ли две головы лучше, чем одна
Не существует простого решения в стиле Tinder для поиска делового партнера. Но это не значит, что вам нужно прыгать в бизнес с первым желающим, которого вы найдете.
Приведенное ниже руководство расскажет вам, как найти своего идеального бизнес-партнера, в том числе на что стоит обратить внимание и чего следует избегать. Мы также обрисуем плюсы и минусы делового партнера, чтобы вы могли решить, действительно ли две головы лучше, чем одна
В ЭТОЙ СТАТЬЕ БУДУТ РАССМОТРЕНЫ ТЕМЫ:
- Что я должен искать в деловом партнере?.
- Где я могу найти делового партнера?
- Каковы преимущества наличия делового партнера?
- Что может пойти не так в деловом партнерстве?
ЧТО Я ДОЛЖЕН ИСКАТЬ В ДЕЛОВОМ ПАРТНЕРЕ?
Думая о том, как найти бизнес-партнера, сначала определите, что именно вы ищете. В конце концов, деловой партнер должен приносить больше, чем просто дополнительные средства. Вам нужно потратить время, чтобы убедиться, что у вас с потенциальным партнером есть правильное сочетание навыков, которые дополняют друг друга.
Помните, что это профессиональные отношения, и поэтому, когда вы в чем-то не согласны, лучше оставить эмоции и личные чувства за бортом. При этом предприниматели обладают сильным характером. Лучше всего узнать кого-то со всех сторон, прежде чем браться за такое грандиозное дело, как открытие нового бизнеса.
Вот семь ключевых вопросов, на которые вы должны ответить, прежде чем даже подумать о том, чтобы начать с кем-то бизнес:
Думая о том, как найти бизнес-партнера, сначала определите, что именно вы ищете. В конце концов, деловой партнер должен приносить больше, чем просто дополнительные средства. Вам нужно потратить время, чтобы убедиться, что у вас с потенциальным партнером есть правильное сочетание навыков, которые дополняют друг друга.
Помните, что это профессиональные отношения, и поэтому, когда вы в чем-то не согласны, лучше оставить эмоции и личные чувства за бортом. При этом предприниматели обладают сильным характером. Лучше всего узнать кого-то со всех сторон, прежде чем браться за такое грандиозное дело, как открытие нового бизнеса.
Вот семь ключевых вопросов, на которые вы должны ответить, прежде чем даже подумать о том, чтобы начать с кем-то бизнес:
- Страсть – увлечены ли они своим делом? Энтузиазм - это ключевой ингредиент, если вы собираетесь начинать бизнес, так как вы будете тратить много своего времени на проект.
- Надежность – какие у них планы на ближайшие месяцы? Готовы ли они и могут ли посвятить себя бизнесу в обозримом будущем?
- Навыки — какими они обладают и какие пробелы эти навыки заполняют в вашем потенциальном партнерстве? Как их навыки помогут вам достичь вашей бизнес-цели? Не бойтесь искать партнера в другой области! Межотраслевой опыт иногда может быть ключом к успеху бизнеса для новой аудитории.
- Финансовое положение – есть ли у них какие-либо непогашенные долги? Это может ограничить ваш доступ к таким ресурсам, как кредиты.
- Ценности – есть ли у них видение бизнеса? Есть ли у них схожая мораль и ценности в отношении амбиций и трудовой этики?
- Совместимость — вы действительно ладите? Это звучит просто, но любые проблемы в отношениях, которые у вас возникли на начальном этапе, скорее всего, усугубятся, как только ваш бизнес заработает.
- Местоположение — если ваш деловой партнер находится за сотни километров, вы можете столкнуться с ограничениями, когда дело дойдет до сотрудничества. И наоборот, это может быть полезно, если вы пытаетесь выйти на новые рынки.
ГДЕ НАЙТИ ДЕЛОВОГО ПАРТНЕРА?
Нетворкинги и митапы
Используйте нетворкинги как возможность поделиться своими деловыми интересами. Возможно, вы не сразу встретите подходящего партнера / потенциального соучредителя, но вы можете создать сеть людей и в конечном итоге встретить кого-то, кто вам подойдет в качестве партнера. Ищите нетворкинг-мероприятия и митапы на базе бизнес-клубов, экспертных сообществ вашего города, а также профессиональных конференций.
Ваше окружение
Некоторые люди предпочитают начать бизнес с кем-то из знакомых. Однако это не всегда правильный путь для всех, особенно если вы ищете партнера с определенным набором навыков или опыта. Открытие бизнеса с членами семьи или друзьями также может поставить под угрозу ваши личные отношения.
Интернет-сообщества
Если вы не можете присутствовать на мероприятиях лично, группы бизнес-сообществ в соцсетях, чаты предпринимателей в Telegram, соцсети компаний — отличный способ связаться с единомышленниками. Эти разговоры могут начинаться со случайного упоминания в переписке или сториз, но в конечном итоге могут перерасти в полноценное деловое партнерство.
Программы акселераторов и инкубаторов
Программы акселераторов и бизнес-инкубаторов тоже могут дать возможность найти делового партнера. Эти учебные программы направлены на подготовку начинающих предпринимателей к трудностям деловой жизни.
Если вам удастся попасть в одну из этих программ — хотя подумайте об этом внимательно, поскольку многие акселераторы получают долю в капитале в обмен на членство — вы обнаружите, что общаетесь с единомышленниками и имеете возможность представить идеи и сотрудничать с потенциальными партнерами.
Инвесторы
Инвесторы в первую очередь рассматриваются как источник денег для вашего бизнеса, но их опыт и послужной список в бизнесе чаще всего не менее ценны для бизнеса.
Если вы новичок, поиск инвестора, который понимает и верит в вашу идею, может дать вам направление, необходимое для успеха вашего бизнеса. И если инвестор чувствует, что вам нужен партнер, он может дать вам новые контакты людей из вашей отрасли и помочь наладить новые отношения.
Нетворкинги и митапы
Используйте нетворкинги как возможность поделиться своими деловыми интересами. Возможно, вы не сразу встретите подходящего партнера / потенциального соучредителя, но вы можете создать сеть людей и в конечном итоге встретить кого-то, кто вам подойдет в качестве партнера. Ищите нетворкинг-мероприятия и митапы на базе бизнес-клубов, экспертных сообществ вашего города, а также профессиональных конференций.
Ваше окружение
Некоторые люди предпочитают начать бизнес с кем-то из знакомых. Однако это не всегда правильный путь для всех, особенно если вы ищете партнера с определенным набором навыков или опыта. Открытие бизнеса с членами семьи или друзьями также может поставить под угрозу ваши личные отношения.
Интернет-сообщества
Если вы не можете присутствовать на мероприятиях лично, группы бизнес-сообществ в соцсетях, чаты предпринимателей в Telegram, соцсети компаний — отличный способ связаться с единомышленниками. Эти разговоры могут начинаться со случайного упоминания в переписке или сториз, но в конечном итоге могут перерасти в полноценное деловое партнерство.
Программы акселераторов и инкубаторов
Программы акселераторов и бизнес-инкубаторов тоже могут дать возможность найти делового партнера. Эти учебные программы направлены на подготовку начинающих предпринимателей к трудностям деловой жизни.
Если вам удастся попасть в одну из этих программ — хотя подумайте об этом внимательно, поскольку многие акселераторы получают долю в капитале в обмен на членство — вы обнаружите, что общаетесь с единомышленниками и имеете возможность представить идеи и сотрудничать с потенциальными партнерами.
Инвесторы
Инвесторы в первую очередь рассматриваются как источник денег для вашего бизнеса, но их опыт и послужной список в бизнесе чаще всего не менее ценны для бизнеса.
Если вы новичок, поиск инвестора, который понимает и верит в вашу идею, может дать вам направление, необходимое для успеха вашего бизнеса. И если инвестор чувствует, что вам нужен партнер, он может дать вам новые контакты людей из вашей отрасли и помочь наладить новые отношения.
КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА НАЛИЧИЯ ДЕЛОВОГО ПАРТНЕРА?
Контроль повседневных операций в бизнесе — одна из самых сложных работ, которые может взять на себя человек. Наличие кого-то, кто проживает взлеты и падения вместе с вами ценно тем, что вы можете разделить свое бремя с кем-то, кому вы доверяете.
Но не все положительные стороны носят личный характер. Наличие бизнес-партнера также может дать вам доступ к гораздо более широкому спектру ресурсов.
Другой набор навыков
Самостоятельное открытие бизнеса может стать для вас крутым уроком предпринимательства, но поиск партнера дает вам сиюминутный доступ к иному набору навыков, опыта и идей.
Допустим, вы открываете агентство по организации мероприятий. Возможно, у вас есть опыт работы в B2B, и в этом случае вы, вероятно, лучше всего подходите для того, чтобы взять на себя ответственность за создание сети контактов и поиск потенциальных клиентов. Если у вашего делового партнера есть управленческий опыт, возможно, ему будет лучше отвечать за стратегию, планирование и администрирование открытия вашей фирмы собственными силами.
Конечно, важно понимать, что независимо от области знаний партнера, к его идеям следует прислушиваться. Но когда дело доходит до принятия важных/окончательных решений, конечное слово должно быть за человеком, обладающий опытом в этой области.
Альтернативная точка зрения
Думайте о своих партнерах не просто как о менеджерах, а как о «взгляде со стороны» на ваш бизнес. Потому что наличие второй пары глаз может оказать огромное влияние на ваш существующий бизнес-план, помогая вам отделить хорошее от плохого.
Если у вас уже есть достаточно хорошо сформированный бизнес и вы привлекаете к работе нового партнера, убедитесь, что вы остаетесь открытыми к их взглядам и предоставляете им пространство для развития.
Получение обратной связи от человека, имеющего опыт работы в другой отрасли или регионе, может иметь решающее значение для того, чтобы помочь конкретизировать вашу идею и в конечном итоге улучшить предложение для вашей аудитории.
И, если вы столкнетесь с проблемой, наличие делового партнера, который может предложить вам другой взгляд на проблемы, в конечном итоге приведет к более эффективным решениям.
Лидогенерация
Ваш бизнес-партнер почти наверняка будет иметь опыт работы в отрасли и привезет с собой набор контактов со своих предыдущих должностей, которые могут улучшить перспективы вашего бизнеса и помочь получить более высокую прибыль в долгосрочной перспективе.
Доступ к финансам
Начать бизнес в одиночку может быть трудно, если у вас есть проблемы с финансами, особенно в условиях сегодняшней жесткой экономики.
Объединение ресурсов даст вам больше капитала для инвестирования в бизнес. Кроме того, вы также можете потенциально получить больше денег, подав заявку на отдельные индивидуальные кредиты.
С практической точки зрения, инвесторы, особенно венчурные капиталисты, также с большей вероятностью вложатся в бизнес, которым управляет команда. Они склонны доверять стартапам с несколькими учредителями, поскольку ответственность разделяется и, следовательно, риск снижается.
Контроль повседневных операций в бизнесе — одна из самых сложных работ, которые может взять на себя человек. Наличие кого-то, кто проживает взлеты и падения вместе с вами ценно тем, что вы можете разделить свое бремя с кем-то, кому вы доверяете.
Но не все положительные стороны носят личный характер. Наличие бизнес-партнера также может дать вам доступ к гораздо более широкому спектру ресурсов.
Другой набор навыков
Самостоятельное открытие бизнеса может стать для вас крутым уроком предпринимательства, но поиск партнера дает вам сиюминутный доступ к иному набору навыков, опыта и идей.
Допустим, вы открываете агентство по организации мероприятий. Возможно, у вас есть опыт работы в B2B, и в этом случае вы, вероятно, лучше всего подходите для того, чтобы взять на себя ответственность за создание сети контактов и поиск потенциальных клиентов. Если у вашего делового партнера есть управленческий опыт, возможно, ему будет лучше отвечать за стратегию, планирование и администрирование открытия вашей фирмы собственными силами.
Конечно, важно понимать, что независимо от области знаний партнера, к его идеям следует прислушиваться. Но когда дело доходит до принятия важных/окончательных решений, конечное слово должно быть за человеком, обладающий опытом в этой области.
Альтернативная точка зрения
Думайте о своих партнерах не просто как о менеджерах, а как о «взгляде со стороны» на ваш бизнес. Потому что наличие второй пары глаз может оказать огромное влияние на ваш существующий бизнес-план, помогая вам отделить хорошее от плохого.
Если у вас уже есть достаточно хорошо сформированный бизнес и вы привлекаете к работе нового партнера, убедитесь, что вы остаетесь открытыми к их взглядам и предоставляете им пространство для развития.
Получение обратной связи от человека, имеющего опыт работы в другой отрасли или регионе, может иметь решающее значение для того, чтобы помочь конкретизировать вашу идею и в конечном итоге улучшить предложение для вашей аудитории.
И, если вы столкнетесь с проблемой, наличие делового партнера, который может предложить вам другой взгляд на проблемы, в конечном итоге приведет к более эффективным решениям.
Лидогенерация
Ваш бизнес-партнер почти наверняка будет иметь опыт работы в отрасли и привезет с собой набор контактов со своих предыдущих должностей, которые могут улучшить перспективы вашего бизнеса и помочь получить более высокую прибыль в долгосрочной перспективе.
Доступ к финансам
Начать бизнес в одиночку может быть трудно, если у вас есть проблемы с финансами, особенно в условиях сегодняшней жесткой экономики.
Объединение ресурсов даст вам больше капитала для инвестирования в бизнес. Кроме того, вы также можете потенциально получить больше денег, подав заявку на отдельные индивидуальные кредиты.
С практической точки зрения, инвесторы, особенно венчурные капиталисты, также с большей вероятностью вложатся в бизнес, которым управляет команда. Они склонны доверять стартапам с несколькими учредителями, поскольку ответственность разделяется и, следовательно, риск снижается.
ЧТО МОЖЕТ ПОЙТИ НЕ ТАК В ДЕЛОВОМ ПАРТНЕРСТВЕ?
Отсутствие Партнерского соглашения
В партнерстве могут возникать различные проблемы - например, напряженность между партнерами, если каждый не выполняет свою равную долю работы. Для того, чтобы снизить риск возникновения недопониманий и конфликтов, необходимо составить в письменной форме Партнерское соглашение, определяющее условия партнерства. Вот некоторые детали, которые вы должны включить в свое соглашение:
Разрыв отношений
Деловое партнерство во многом похоже на брак. Когда оно работает - то приносит свои плоды, когда не работает, то может закончиться неприятным расставанием. Во время партнерства будут возникать споры и разногласия, но некоторые из них могут быть более управляемыми, чем другие.
Сведите к минимуму последствия таких сценариев, сохраняя прозрачность всех коммуникаций по важным решениям. Это позволит вам поддерживать доверие между вашими партнерами, так как любой ваш выбор напрямую повлияет на них.
Ведите себя профессионально и ставьте любые серьезные разногласия на голосование, чтобы вы могли разрешить их дипломатическим путем или путем переговоров.
Отсутствие стратегии выхода
В случае, если разногласия становятся неуправляемым, убедитесь, что вы заранее обсудили, как может выглядеть ваша стратегия выхода, если она вам понадобится.
Примеры сценариев стратегии выхода включают:
Отсутствие Партнерского соглашения
В партнерстве могут возникать различные проблемы - например, напряженность между партнерами, если каждый не выполняет свою равную долю работы. Для того, чтобы снизить риск возникновения недопониманий и конфликтов, необходимо составить в письменной форме Партнерское соглашение, определяющее условия партнерства. Вот некоторые детали, которые вы должны включить в свое соглашение:
- Вклад – сколько капитала каждый партнер вкладывает в бизнес?
- Собственность — какой процент компании принадлежит каждому партнеру?
- Распределение – как ваша прибыль и убытки будут распределяться между партнерами?
- Обязанности – за какими сферами бизнеса будет следить партнер? (например, финансовая отчетность). За какими вы?
Разрыв отношений
Деловое партнерство во многом похоже на брак. Когда оно работает - то приносит свои плоды, когда не работает, то может закончиться неприятным расставанием. Во время партнерства будут возникать споры и разногласия, но некоторые из них могут быть более управляемыми, чем другие.
Сведите к минимуму последствия таких сценариев, сохраняя прозрачность всех коммуникаций по важным решениям. Это позволит вам поддерживать доверие между вашими партнерами, так как любой ваш выбор напрямую повлияет на них.
Ведите себя профессионально и ставьте любые серьезные разногласия на голосование, чтобы вы могли разрешить их дипломатическим путем или путем переговоров.
Отсутствие стратегии выхода
В случае, если разногласия становятся неуправляемым, убедитесь, что вы заранее обсудили, как может выглядеть ваша стратегия выхода, если она вам понадобится.
Примеры сценариев стратегии выхода включают:
- Продажа бизнеса другому руководству
- Слияние компании с другой
- Продажа бизнеса семье или другу
- Прекращение юридического существования бизнеса и погашение оставшихся долгов перед другими партнерами.